广东6万港企转战内销市场再创业0焊接薄板
2022-12-30 12:19:51 航晨五金网
广东6万港企转战内销市场再创业
如果在五年前，我们跟企业说，你们要做内销，很多港商会不以为然，说我忙得不可开交，单都做不完。放到两三年前，七八成的人会说考虑一下。但现在，他们都说，不做内销还能做什么?以前是做不做，现在是怎么做，并且已经在进行当中，只是可能有些瓶颈还在困扰着大家。何建荣表示。
何建荣是香港贸发局南区首席代表，同时也是香港商会广东分会的秘书长。在国际市场需求急剧下降、企业出口明显受阻的情况下，转战内销市场已经成为当下外贸企业谋求转型的共识。对于目前活跃于广东的6万家港企来说，它们的转型进展如何，过程中又遇到哪些问题?本报昨日就此对何建荣进行了专访。
港商销往内地产品占境外总销售额两成
12月15日，香港贸发局公布的《香港出口展望》指出，香港2009年出口将出现负增长，出口总值预计将下降6%,是香港出口自2001年以来首次出现负增长。此前，香港贸发局已将2008年的出口增长预测，由原来的7%调低至5.5%。而最新的香港贸发局出口指数显示，香港企业对出口前景感到悲观，出口信心指数从今年第一季的49.1,下跌到第四季的22.3。
但与此同时，受益于中国政府不断推出刺激经济方案来拉动内需，与其他消费产品的主要市场比较，内地市场前景仍然亮丽。据香港贸发局的调查显示，港商销往内地的产品，包括在内地制造的内销产品，占港商境外总销售额超过20%。港商销往内地的产品中，只有38%是消费品，反映这类产品的销路有很大的增长空间。
转型企业改变最大的是心态
以前有些中小生产企业的经营模式单一，只依靠欧美市场或者一两个大的采购商，把所有产能押上去。这种运作方式在过去保持快速增长的发展情况下是可以的，但在今后几年欧美消费模式改变的时候，必须自己进行状态调整。何建荣说。
何建荣认为，其实港资企业面临的最大改变来自心态。港企也好，广东本土企业也好，都趋向于做外销，因为简单，只要把成本和管理控制好，不愁没订单。但开拓新市场，生产成本要控制，还要考虑建立分销网络、市场推广、品牌建设，公司营运也要加强。国内市场的收款模式和海外不同，在风险管理、客户关系上要学会系统化处理，还要对公司的现金流、资源投入方面有更好的估算。这些都是企业需要马上开始考虑的内容。
同时，从最简单的来料加工变成三资企业，对企业的税务安排也是很大考验。以前做纯出口的企业习惯了由进口商去交税，现在做内销了自己就是进口商，企业经营者要重新学习。广东地方政府出台了很多鼓励企业转型的政策，但税费、手续简化不是每个地方都一样，所以企业要多跟政府沟通。
而金融危机对不同行业、不同产品的影响也不同，企业必须做好市场调研，学会扬长避短，避开受影响严重的地区和行业。
何建荣还提到，扩大内销是企业的市场行为，但政府的鼓励和帮助不可或缺，尤其是方法上的指点和途径的开放，比如在零售层面、批发市场的准入门槛等，政府对企业的帮助很重要。
建设内地渠道从零开始
目前，香港贸发局已经推出一系列支援措施，涉款1.2亿港元，帮助企业寻找买家，比如向参加贸易展览会的企业提供津贴、资助贸易买家等。
同时，他们正在尝试开拓不同层面的推广和进入渠道的办法。从9月份的广州美容美发展、10月份的广交会，到11月在杭州举办的香港时尚购物展、明年3月份在广州办香港企业内销展、明年4月份的广交会，还有明年5月或下半年将在武汉、重庆分别举办的香港时尚购物展。他们还计划明年6月份在北京东方广场开设第一家海外设计廊，推广香港产品。
对有些企业来说，现在是从零开始。很多来料加工企业主在广东生活工作了很多年，但对国内市场的掌握认知程度很低。何建荣说，在协助企业开拓内地市场渠道时，从寻找合作方、考察当地的政策法规，到市场试水，包括当地人的身材、喜好的颜色、价格接受能力等，都是调研的内容。
而选择的城市布点也是具有战略性的。企业也要根据自身能力，谁不想进入第一线城市、第一级百货店?但如果没有足够资源就大胆投资，不一定能达到预期目的。中小企业更多要从二三线城市入手，寻求和内地有经验、有资本的经销商合作。
转内销关键是决心问题
事实上，广东的港企经过这二三十年的共同发展，对广东还是很有感情的。很多企业负责人跟我谈到，过去广东给了他们很大的发展机会，现在都抱有一种克服艰难、想尽办法保持企业有效运转的想法，也算是一种感恩之心吧。
何建荣说，广东和中央政府出台的有力措施，某种程度上甚至令港企比在香港还感受到更浓厚的帮助之情。他们也将全力配合政府政策，帮助在粤港企找出补缺的方法，维持企业较好运作。
他认为，做内销最重要是企业家的决心。有些企业有这样那样的顾虑，但其实国内的营销法规法律在不断完善中，现在内地市场环境比以前好多了，未来的发展只会越来越好，不断进步。
企业转型，其实是一个推跟拉的问题。以前海外市场好的时候，拉力不够，企业不需要花那么多心思去学习内销的游戏规则。但现在及未来几年或者更长时间，内销将是保持业务增长的有效方式，拉力就大了。这是大形势下，企业必须做的工作。何建荣说。
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